Prodej nemovitosti je jedním z největších finančních kroků, které člověk v životě podniká. Správná strategie, důkladná příprava a efektivní marketing mohou významně zkrátit dobu prodeje a zároveň vám pomoci dosáhnout nejlepší možné ceny. V tomto článku se podíváme na podrobný postup prodeje, který vám přinese co nejvíce potenciálních kupců.
1. Správné nacenění nemovitosti – základ úspěchu
Jedním z nejčastějších důvodů, proč se nemovitost neprodává, je špatně stanovená cena. Pokud je příliš vysoká, kupující ji budou přehlížet. Naopak příliš nízká cena znamená, že přijdete o značnou část zisku. Jak tedy určit správnou cenu?
🔹 Analýza trhu – Prozkoumejte, za kolik se prodávají podobné nemovitosti ve vaší lokalitě. Můžete využít realitní portály nebo oslovit odborníka.
🔹 Odhad tržní ceny – Profesionální realitní makléř nebo odhadce vám může pomoci s přesným určením hodnoty vaší nemovitosti.
🔹 Zohlednění stavu a lokality – Nemovitosti v atraktivních lokalitách nebo v dobrém technickém stavu se prodávají za vyšší ceny.
🔹 Flexibilita v jednání – Mít prostor pro jednání o ceně je výhodou. Při správně nastavené ceně může několik zájemců zvýšit cenu v rámci konkurenčního boje.
💡 Tip: Pokud si nejste jistí, zkuste začít s mírně vyšší cenou a sledovat reakce trhu. Pokud se dlouho nikdo neozývá, může být na místě úprava ceny.
2. Příprava nemovitosti na prodej – první dojem je klíčový
Kupující se často rozhodují během prvních pár minut prohlídky nebo už při pohledu na fotografie. Jak tedy zvýšit atraktivitu vaší nemovitosti?
Home staging – vizuální úprava interiéru
✔ Úklid a odstranění osobních věcí – Čistý a neutrální prostor umožní kupujícímu si lépe představit svůj budoucí domov.
✔ Drobné opravy – Oprava kapajícího kohoutku, výmalba nebo výměna starých vypínačů mohou výrazně zlepšit dojem.
✔ Světlo a vzdušnost – Otevřete závěsy, zapněte světla a zajistěte, aby byl prostor co nejvíce prosvětlený.
📸 Profesionální fotografie a virtuální prohlídky
Vizuální prezentace je jedním z nejdůležitějších faktorů při prodeji. Kvalitní fotografie nebo dokonce video prohlídka mohou zvýšit zájem až o 50 %. Zvažte investici do profesionálního fotografa nebo využití 3D skenů.
💡 Tip: Většina kupujících vybírá nemovitosti online, proto se ujistěte, že váš inzerát vypadá co nejlépe.
3. Efektivní marketing – oslovte co nejvíce potenciálních kupců
Jakmile je vaše nemovitost připravena, je čas dostat ji mezi co nejvíce lidí.
🔹 Inzerce na realitních portálech – Sreality.cz, Reality iDnes, Bezrealitky a další jsou nejnavštěvovanější weby pro prodej nemovitostí.
🔹 Sociální sítě – Sdílení na Facebooku, Instagramu nebo v realitních skupinách může přilákat další zájemce.
🔹 Placená reklama – Facebook a Google Ads mohou cílit na kupce, kteří hledají podobnou nemovitost.
🔹 Letáky a místní inzerce – U rodinných domů v menších městech může fungovat i tradiční inzerce v místních novinách či na nástěnkách.
💡 Tip: Nezapomínejte na dobře napsaný popis nemovitosti. Měl by obsahovat klíčové informace, ale zároveň být poutavý a srozumitelný.
4. Prohlídky nemovitosti – jak zapůsobit na zájemce?
🔹 Buďte flexibilní – Nabídněte více termínů prohlídek, ideálně i ve večerních hodinách nebo o víkendu.
🔹 Připravte si odpovědi na otázky – Zájemce bude zajímat technický stav, poplatky za služby, sousedé nebo možnosti financování.
🔹 Vytvořte příjemnou atmosféru – Klidná hudba, vůně čerstvé kávy nebo květiny na stole mohou podpořit pozitivní dojem.
💡 Tip: Pokud se o nemovitost zajímá více lidí, můžete využít metodu „open house“ – veřejná prohlídka, kde se zájemci setkají, což může vyvolat konkurenční efekt a zvýšit nabídku.
5. Právní a administrativní proces prodeje
Jakmile najdete kupce, je čas na formální kroky:
✔ Rezervační smlouva – Zajišťuje, že kupující složí zálohu a zaváže se ke koupi.
✔ Kupní smlouva – Doporučuji ji nechat vypracovat právníkem nebo notářem.
✔ Notářská úschova peněz – Bezpečný způsob převodu peněz mezi kupujícím a prodávajícím.
✔ Vklad do katastru nemovitostí – Po podepsání smlouvy je nutné převést vlastnické právo na kupujícího.
✔ Přepis energií a služeb – Po prodeji je nutné přepsat elektřinu, plyn, vodu a další služby na nového majitele.
💡 Tip: Chcete-li minimalizovat rizika, nechte si celý proces ošetřit realitním makléřem nebo právníkem.
Shrnutí – Klíčové kroky k úspěšnému prodeji
✅ Správné nacenění – Analýza trhu a odborný odhad
✅ Profesionální prezentace – Home staging, kvalitní fotografie, video prohlídka
✅ Efektivní marketing – Online inzerce, sociální sítě, placená propagace
✅ Prohlídky nemovitosti – Flexibilita, příjemná atmosféra, přesvědčivá prezentace
✅ Bezchybná administrativa – Kupní smlouva, úschova peněz, přepis vlastnictví
Prodej nemovitosti není jen o zveřejnění inzerátu. Správná strategie a pečlivá příprava mohou znamenat rozdíl mezi rychlým prodejem za dobrou cenu a dlouhým čekáním na kupce.
🔹 Chcete prodat rychle a bez starostí? Neváhejte se obrátit na profesionálního realitního makléře, který vám pomůže celý proces zvládnout hladce. 😊
