Jak správně prodat nemovitost v roce 2025: Komplexní průvodce pro majitele
Prodej nemovitosti patří mezi nejvýznamnější finanční rozhodnutí v životě. Ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo investiční objekt, cílem je vždy jedno – prodat za co nejvýhodnějších podmínek a s minimem stresu. Rok 2025 přináší nové výzvy i příležitosti. Tento článek vám krok za krokem ukáže, jak postupovat a na co si dát pozor.
1. Zhodnoťte situaci a definujte cíl
Než začnete s prodejem, je důležité si ujasnit:
- Proč nemovitost prodáváte? (změna životní situace, dědictví, investice)
- Jak rychle potřebujete prodat?
- Kolik chcete/ potřebujete získat?
Tato analýza vám pomůže nastavit správnou strategii a vybrat vhodný způsob prodeje (rychlý výkup, běžný prodej, aukce apod.).
2. Správné stanovení prodejní ceny
Jedna z nejdůležitějších fází. Přemrštěná cena může způsobit dlouhé stání na trhu, podceněná vás připraví o peníze. V roce 2025 je důležité:
- Zohlednit aktuální tržní situaci a lokalitu.
- Porovnat podobné nemovitosti v okolí.
- Zvážit využití profesionálního odhadu nebo konzultaci s realitním makléřem.
💡 Tip: Nespoléhejte se pouze na inzertní portály – nabídkové ceny nejsou vždy reálné tržní ceny.
3. Příprava nemovitosti – první dojem rozhoduje
Dobře připravená nemovitost se prodává rychleji a za vyšší cenu. Věnujte čas a pozornost:
- Úklidu a odosobnění prostoru – kupující se potřebuje cítit jako doma.
- Drobné opravy – kapající kohoutky, odlupující se barva či nefunkční žárovky mohou působit negativně.
- Home staging – profesionální příprava interiéru může výrazně zvýšit atraktivitu.
📷 Investujte do kvalitních fotografií a případně videoprohlídky – online prezentace je klíčová.
4. Kvalitní inzerce a marketing
V roce 2025 nestačí vložit inzerát na jeden portál. Úspěšný prodej vyžaduje komplexní marketingový plán:
- Inzerce na hlavních realitních serverech (Sreality, Reality.iDNES, Bezrealitky apod.)
- Sociální sítě – Facebook, Instagram, specializované skupiny.
- Email marketing a nabídka v síti kontaktů (např. pomocí makléře).
- 3D prohlídky, dronové záběry – vyniknou především u domů a větších objektů.
5. Právní a technická příprava
Chystáte-li se na prodej, ujistěte se, že:
- Máte připravené listy vlastnictví, nabývací tituly a jiné dokumenty.
- Nemovitost nemá právní vady (zástavy, věcná břemena, spoluvlastnictví).
- Máte aktuální PENB (energetický štítek) – povinnost u většiny nemovitostí.
⚖️ Doporučuji konzultaci s právníkem nebo realitním specialistou.
6. Prohlídky s kupujícími – buďte připraveni
Během osobních prohlídek:
- Buďte vstřícní, ale věcní.
- Připravte si odpovědi na časté otázky – stav domu, náklady, sousedé, infrastruktura.
- Nezamlčujte nedostatky, ale ukažte i potenciál nemovitosti.
🕒 Umožněte prohlídky i ve večerních hodinách nebo o víkendu – zvýšíte šanci na rychlý prodej.
7. Vyjednávání a výběr kupujícího
Obvykle dostanete více zájemců – jak vybrat toho správného?
- Nejvyšší nabídka nemusí být vždy nejlepší. Důležitá je platební schopnost a rychlost jednání.
- Ověřte si financování kupujícího.
- Buďte připraveni na vyjednávání – o ceně, termínech i podmínkách.
🤝 Zkušený makléř vám může pomoci vyjednat lepší podmínky a odfiltrovat rizikové zájemce.
8. Smlouvy a právní servis
Každý prodej vyžaduje:
- Rezervační smlouvu (zajištění vážného zájmu kupujícího)
- Smlouvu o budoucí kupní smlouvě (např. při hypotéce)
- Kupní smlouvu + návrh na vklad do katastru nemovitostí
- Předávací protokol
📑 Smlouvy by měl připravit právník nebo realitní kancelář – vyhnete se chybám a rizikům.
9. Daňové povinnosti a administrace po prodeji
Po úspěšném prodeji nezapomeňte:
- Odhlásit energie a služby
- Uhradit daň z příjmu (pokud se na vás vztahuje – např. u investiční nemovitosti)
- Oznámit změnu vlastnictví SVJ, správci domu apod.
💬 Poradím vám i s převody energií nebo doporučím účetního pro daňové přiznání.
Shrnutí: Prodat správně = připravit se důkladně
Prodej nemovitosti v roce 2025 je komplexní proces, ale s dobrým plánem, pečlivou přípravou a profesionální podporou jej zvládnete s přehledem.
🧭 Pokud si nejste jisti, jak začít, nebo chcete minimalizovat stres a maximalizovat výsledek, neváhejte se obrátit na zkušeného realitního makléře. Správný partner vás provede celým procesem od A do Z a pomůže vám dosáhnout nejlepšího možného výsledku.
Potřebujete poradit s prodejem vaší nemovitosti? Napište mi, rád pomohu.
