Výběr správného realitního makléře může rozhodnout o tom, zda svou nemovitost prodáte rychle, bezpečně a za výhodnou cenu – nebo budete čekat měsíce, nervózně vyjednávat a nakonec slevovat. Dobrý makléř totiž není jen „zprostředkovatel“. Je to strategický partner, který vás provede celým procesem.
Jak ale poznat, že máte před sebou profesionála, kterému můžete důvěřovat? Tady je 7 klíčových otázek, které vám napoví.
1. Jaký je váš plán pro prodej (nebo pronájem) mé nemovitosti?
Zkušený makléř by měl mít jasný marketingový plán – ne jen „dáme to na Sreality“. Měl by zmínit profesionální focení, videoprohlídky, sociální sítě, cílení na konkrétní cílovou skupinu a postup prodeje krok za krokem.
2. Jak dlouho se pohybujete v realitách a kolik zakázek jste úspěšně uzavřel/a?
Zkušenosti jsou klíčové. Není to jen o počtu let, ale o konkrétních výsledcích. Makléř by měl být schopen doložit úspěšné případy, ideálně podobné té vaší.
3. Jakým způsobem určujete prodejní cenu?
Kvalitní makléř vám nenabídne pouze „pocitový odhad“. Bude vycházet z cenové mapy, porovnání s podobnými nemovitostmi v okolí, aktuální situace na trhu – a hlavně vysvětlí, proč danou cenu doporučuje.
4. Jaký je váš způsob komunikace a jak často se mi budete ozývat?
Jedna z nejčastějších stížností na makléře je špatná komunikace. Profesionál vám jasně řekne, jak často vás bude informovat, jak rychle reaguje a jestli preferuje e-mail, telefon nebo třeba WhatsApp.
5. Máte právní a administrativní zázemí?
Smlouvy, převody, rezervace, úschovy – to vše musí být správně a bezpečně ošetřené. Dobrý makléř buď spolupracuje s právníkem, nebo má vlastní ověřenou právní podporu.
6. Jak pracujete s prezentací nemovitosti?
Profesionální prezentace je dnes naprostý základ. Fotografie, videa, 3D prohlídky, drony, staging – to všechno může výrazně ovlivnit zájem a cenu. Zeptejte se, co konkrétně pro vaši nemovitost makléř plánuje.
7. Jak je nastavena vaše provize a co všechno v ní je zahrnuto?
Transparentnost je základ důvěry. Kvalitní makléř vám otevřeně řekne, kolik si účtuje, co všechno za to dostanete – a ideálně ukáže, že si na sebe dokáže „vydělat“ právě tou vyšší cenou nebo rychlostí prodeje.
Závěrem
Spolupráce s realitním makléřem je do velké míry o důvěře. Nenechte se ovlivnit jen tím, kdo slíbí nejvyšší cenu nebo nejnižší provizi. Věnujte čas výběru a ptejte se. Odpovědi vám hodně napoví – nejen o profesionalitě, ale i o tom, zda si s makléřem lidsky sednete. A to je v celém procesu stejně důležité jako čísla.
