Vybrat správného realitního makléře je naprosto zásadní pro úspěšný prodej či koupi nemovitosti. Správný profesionál vám může ušetřit čas, nervy a v neposlední řadě také peníze. Tento podrobný průvodce vám poskytne komplexní rady a doporučení, jak si vybrat makléře, který bude pracovat ve vašem nejlepším zájmu.
1. Nevybírejte podle velikosti realitní kanceláře
Velká realitní kancelář neznamená automaticky rychlejší nebo lepší prodej. Často se u nich setkáte s anonymním přístupem a rotací makléřů, kteří pracují pod tlakem kvót. Důležitější než značka je osobní přístup, zkušenosti a znalost trhu.
Ve Žďáře nad Sázavou je mnohem výhodnější spolupracovat s makléřem, který dobře zná místní realitní trh, má přímé kontakty na kupující a ví, jak nejlépe vaši nemovitost prezentovat.
2. Ověřte si zkušenosti a reference
Dobrý makléř by měl mít nejen letité zkušenosti, ale především spokojené klienty. Podívejte se na recenze, zeptejte se známých a nebojte se chtít konkrétní reference.
Kromě online recenzí je dobré se podívat i na konkrétní realizované prodeje a jejich úspěšnost. Makléř, který je ochotný ukázat svou historii úspěšných obchodů, je zpravidla důvěryhodnější.
3. Komunikace je klíčová
Realitní makléř musí být především skvělý komunikátor. Jak rychle reaguje na vaše dotazy? Vysvětluje vše srozumitelně a otevřeně? Nebo naopak používá mlžení a nejasné odpovědi?
Dobrý makléř by měl být vždy k dispozici pro řešení případných komplikací, což je zásadní v průběhu prodeje nemovitosti. Pokud vás makléř ignoruje nebo vám nevrací hovory, je to jasný signál, že nemusí být tou nejlepší volbou.
4. Jak makléř prezentuje nemovitosti?
Kvalitní marketing a prezentace nemovitosti jsou dnes naprosto zásadní. Profesionální fotografie, videoprohlídky, půdorysy a online marketing mohou zásadně ovlivnit rychlost a cenu prodeje.
Důležité je také správné nastavení ceny – pokud je nemovitost příliš drahá, může se na trhu „spálit“ a prodlužovat dobu prodeje. Makléř by měl mít jasnou cenovou strategii, založenou na aktuální situaci na trhu.
5. Jasná smlouva
Transparentnost je klíčová – vždy se ujistěte, že rozumíte podmínkám spolupráce, výši provize a dalším nákladům.
Smlouva by měla jasně definovat veškeré služby, které vám makléř poskytne, a také podmínky ukončení spolupráce. Pokud si nejste něčím jisti, neváhejte konzultovat právníka.
6. Důvěra a osobní přístup
V realitách platí jedno zásadní pravidlo: vyberte si makléře, kterému opravdu věříte. Musí být nejen profesionálem, ale také člověkem, se kterým budete rádi spolupracovat.
Makléř by měl být vaším partnerem po celou dobu transakce, od první konzultace až po úspěšné předání nemovitosti novému majiteli.
7. Jaký má makléř přístup k vyjednávání?
Schopnost vyjednávat je jedním z nejdůležitějších aspektů práce makléře. Jak aktivně obhajuje vaše zájmy? Má zkušenosti s dosažením maximální možné ceny? Nebo naopak tlačí na rychlý prodej za každou cenu?
Dobrý makléř by měl umět vyhodnotit situaci a přizpůsobit taktiku vyjednávání konkrétním podmínkám. Při správném vyjednávání můžete získat nejen lepší cenu, ale i výhodnější podmínky smlouvy.
8. Jaké další služby makléř nabízí?
Kromě samotného prodeje by měl zkušený makléř nabízet i další doplňkové služby, například:
- Homestaging – úprava nemovitosti pro lepší prezentaci
- Právní poradenství a sepsání smluv
- Zajištění hypotečního financování pro kupující
- Správa nemovitostí, pokud prodáváte investiční byt
- Profesionální fotografie
- Tvorba půdorysu
- Vytvoření pasportu stavby
- Vyhotovení PENB
- Videoprohlídka
Tyto služby mohou významně usnadnit celý proces prodeje a zvýšit šanci na úspěšnou transakci.
9. Jak makléř pracuje s emocemi klientů?
Prodej nemovitosti je často emocionálně náročný proces. Dobrý makléř by měl umět s klienty pracovat nejen po odborné stránce, ale i lidsky. Měl by být schopen poskytnout podporu a klidnou ruku během celého procesu.
Například v případě dědictví nebo rozvodu může být situace obzvlášť citlivá, a makléř by měl být schopný pomoci nejen odborně, ale i lidsky.
Závěr
Nejlepší realitní makléř není ten, který má největší reklamu, ale ten, kdo se vám věnuje naplno, je transparentní a pracuje pro váš prospěch. Pokud hledáte odborníka ve Žďáře nad Sázavou, soustřeďte se na jeho výsledky, přístup a doporučení od předchozích klientů.
Chystáte se prodat nebo koupit nemovitost? Rád vám pomohu najít to nejlepší řešení – bez starostí, férově a s maximálním nasazením!
